国内休闲服装企业遭遇罕见高库存压力-【资讯】
据中山网讯：服装企业特别是休闲服企业正遇到越来越突出的库存问题。国内休闲服几年不做衣服都不缺衣服卖了——霞湖世家董事长郭长棋这句话虽然有些夸张，但显示出了休闲服生产企业的无奈。李宁、特步、美特斯邦威……国内一线休闲服品牌今年均受到严重的库存危机，致使中山为一线品牌企业代工的厂家订单受到影响，同时二三线品牌的内销企业市场空间受到冲击，在牛仔批发城低价甩卖的 “跳楼裤”就是一例。传统粗放的生产模式面对低迷的市场需求，正面临如何释放库存的问题。企业应考虑如何调整运营策略，减少库存，加快产品更新，维持良性运转。 【现状】 几年不做服装都不缺衣服卖
“国内休闲服几年不做衣服都不缺衣服卖了！”霞湖世家董事长郭长棋谈到国内休闲服目前面临的形势时显得面有难色。服装业尤其是休闲服装由于前几年的大规模扩张和伴随的粗放式生产，库存已经越积越多，加上一线品牌大规模消化库存，致使我市服装代工厂订单减少，同时，二三线品牌的服装市场被一线品牌的库存释放而挤压，致使我市多数休闲服企业销量受到影响，增加了库存，虽然库存量不相同，但如何消化既有库存，维持正常产品更新换代，成为企业在生产经营中亟须考虑的问题。
“衣服都堆到天花板了。”昨日，记者在水牛城服装批发城采访时，一位店主言语之中忧心忡忡。这位姓李的店主主要做男士休闲服，店铺里冬春季节的服装挂着大大的“男装特价”的牌子。据李女士介绍，从去年下半年开始，货就走得比较慢，客户一次拿货的量也变少了。“以往我石家庄、东北的客户一个月就来选一次版，现在都好久才来一趟，货卖不动啊。”在另外一家女装的店铺，售货员指着堆在角落里的衣服对记者说，“那里的衣服10块钱一件都没有人要，为什么，过时了呀！”
水牛城旁边的牛仔服装批发城内，只见三轮车和面包车不断把一捆一捆的牛仔裤运到店铺，记者询问了一下，一般10条起批发，每条20-25元。上述李女士告诉记者，比起女装，牛仔裤库存比较大，女装款式多，需求量大，卖得比较快，但中山生产牛仔裤的厂家比较集中，牛仔裤的面料、颜色、款式等几乎差不多，而需求量是有限的，供过于求是很自然的事，所以几乎每一家牛仔裤工厂都是有一定量的存货。李女士告诉记者，现在很多店铺都在卖业内俗称的“跳楼裤”。所谓“跳楼裤”，就是厂家由于库存积压，以“跳楼价”大甩卖的裤子，有的是因为产品瑕疵退货处理的，有的是因为厂家存货实在太多，需要处理后存放新货的。在牛仔批发城内，堆积如小山的“跳楼裤”排在店铺门前，售价在20元以内。10日上午，前来采购的商户较少，堆积的牛仔裤和卖主们的谈笑声，使人不免觉得冷清。
记者采访发现，存在库存积压的，主要是针对内销市场的休闲服装企业以及为国内品牌代工的企业。通伟制衣负责人表示，据他了解确实有一些中小企业受到了目前国内纺织服装行业低迷环境的影响，那些只为少量品牌代工的企业，如果品牌客户订单出了问题，肯定会受到致命的打击。中国服装协会常务副会长蒋衡杰日前到中山出席行业座谈会时透露，近期到国内部分城市调研时发现，品牌企业出现库存积压现象较为普遍，而且受到高成本的影响，企业不得不降低和处理库存以应对资金链紧张。
【原因】 粗放经营模式导致库存积压
郭长棋表示，目前整个纺织服装行业尤其是休闲服装这块，订单出现下降主要来自于两个方面，一方面是部分订单向越南等新兴市场转移，转移的原因是中国内地制造业成本在不断提升，纺织服装本来就是薄利行业，企业为生存不得不将订单投入制造成本偏低的国家和地区。另一方面是，国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段，影响到下游代工企业的订单下达，中山有不少企业是为一线品牌代工的，不可避免会受到影响。而正是因为一线品牌消化库存，通过促销扩大销量的同时，影响了消费者对二三线品牌的需求，从而造成二三线品牌产品销量减少，库存增多。中山的休闲服企业多数二三线品牌，受到波及在所难免。郭长棋表示，霞湖世家已经向商务休闲大幅转型了，正是基于上述原因。
业内人士表示，造成库存积压深层次原因是传统的粗放式生产造成了需求被夸大，生产量过多。目前，大多数服装企业计划的生产数量还是通过订货会来确定的，一般服装企业开春夏和秋冬两季订货会，在现场根据客户的订货量确定产量，然后安排生产，这种模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消费者，造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。另外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。比如客户需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也形成了大量库存。
【出路】
●精准化销售减少库存压力
中山市霞和贸易服装有限公司主要生产和销售“纯儿牛仔”，去年底，公司在全国22 省开设了800 多家专卖店，据公司负责人何先生表示，考虑到产品的定位，公司主要面向二线城市，预计2012年底在全国将形成1000家专卖店的规模，着力开发北方和云贵川市场。渠道规模扩张，纯儿牛仔是否有库存压力？何先生表示，纯儿牛仔遇到的库存压力较小，主要原因是公司的精准化销售。
由于何先生本人就是做营销出身，所以对牛仔服装的市场销售情况异常重视。“我们整个公司的营运中心都是为了尽量减少库存。”何先生表示，一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，而纯儿牛仔主要采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。
据记者了解，纯儿牛仔在全国有800多家专卖店，但对专卖店的管理，霞和贸易有自己的一套管理制度。如果加盟了该品牌，霞和贸易将从公司派出专门的销售管理人员对专卖店进行日常管理，确保“纯儿牛仔”形象和运作模式统一，截至去年底，霞和贸易全国共有3000多个销售管理人员。这种对终端销售的管理，也让霞和贸易能够迅速了解市场需求并作出反应，实现了以销定产，这也就是公司负责人何先生口中的“精准化销售”。以往，“纯儿牛仔”主要定位于打工群体，在几年的自主品牌运作后，目前，正在向高端迈进。公司有100多人的研发队伍，公司与中山学院、中山职业技术学院合作，力求设计出更贴近市场的产品。
霞湖世家为了应对这种市场变化，将产品开发转向，主打商务休闲，并与其他二三线品牌建立卖场联盟，合作营销。郭长祺还对车间管理、研发设计模式进行创新，他把生产线分包给车间员工，主要是在企业工作多年的车间组长，把成本、招工等制造环节的难题分摊。研发设计承包模式则解决了产品与市场脱节的问题，研发设计承包团队设计的新产品只有在得到市场认可和营销成绩后，才会拿到设计费用。
●电子商务化解部分库存
中山天驭服饰有限公司于去年底向电商转型，从传统制造企业向经营电子商务平台转型。据公司负责人称，现在服装行业网络销售趋势明显，从几年前的试水，到近两年的大行其道，“在网上买衣服”已经成为一股很强劲的消费方式。通过网络营销，可以降低企业的渠道经营和物流成本，目前国内一二线品牌基本都有自己的电子商务平台，排名靠前的电商也在服装网销方面成绩突出，未来服装网上营销会有更大的潜力。本土服装企业中开始把电子商务作为重要的销售渠道的企业相比前几年正在大量增加。霞湖世家、纯儿牛仔、通伟制衣均开通网上商城，直接面对消费者。2010年8月，霞湖世家集团下的“无花优品WOHAYO”服装品牌作为独立的电子商务平台进行运作，开始了网络服装领域的精细化营销拓展。郭长棋此前接受采访时曾表示：传统行业进入电子商务，比一般的互联网电子商务公司占尽优势，一方面传统行业特别是大企业拥有的资金实力保证了项目发展的延续性；其次是产品的货源来源充足和稳定，还可以随时根据网络的需求进行定制生产，这对于减少库存相当有利。当然，最关键的一点是作为生产型企业，产品销售价格的话语权再一次掌握在自己的手上。
我市多数服装企业多为OEM 品牌代工起家或者有代工经历，企业的生产能力和产品品质不成问题，如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。
●“快时尚”释放库存
说起“快时尚”，人们很容易想到国际品牌ZARA，其取胜之道就在于上货时间快、平价且紧跟时尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生产配送流程让款式更新快，从而吸引消费者光顾。
其实，不说ZARA，在国内一些网络原创品牌也是走的“快时尚”路线。喜欢网上购物的女士估计都曾经光顾或者浏览过诸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原创品牌，这些网店就是利用积累的人气，每周尽可能多地推出新款，一般新款推出几天，就有上千件的销量。这种引导消费者购物潮流的方式，使其库存减少到最低，保证了良性运转。中山企业，特别是一些有实力的中小企业可以利用自身船小好掉头的优势，采取“快时尚”的方式，设计上可以突出个性化设计，营销和管理模式不断适应市场的变化而创新。引导消费，减少库存。记者在采访中遇到的一些做潮流女装的工厂库存少，走货快，也是这个原因。