高价茶叶销售量下滑茶商欲转型-【新闻】
高价茶叶销售量下滑 茶商欲转型
【导语中国茶叶网】湖南茶文化节展位负责人大多表示，今年开春以来，高价茶的销售量明显下滑，中低档茶品却价量齐升。有商家表示，由于高端礼盒滞销、单位团购锐减，高端茶遇冷且价格趋降，不少茶商为迎合消费市场的变化，开始在包装上走平民路线，今年主推精简包装的中端茶。
清明节过去快1个月了，按照往年的行情，这个时候，古丈县叶兰茶厂的明前茶基本都被抢完了。但是今年，明前茶销路却不是很好，有些甚至还在厂里囤着。说起今年的销售情况，古丈县叶兰茶厂的销售顾问喻明贤向记者说了四个字，一反常态，去年的明前新茶还在茶树上就被预订一空，但今年这种状况并没有出现。
5月2日，第八届湖南茶文化节在省展览馆开幕，湖南、云南、福建等342家茶企参展，接受采访的展位负责人大多表示，今年开春以来，高价茶的销售量明显下滑，中低档茶品却价量齐升。
茶企预订量降7成
古丈县叶兰茶厂主要是加工毛尖茶，今年是*参展茶博会，带了八个级别的毛尖茶，*便宜的为80元/斤，*贵的明前茶为1980元/斤。主要是通过展会做推广。公司销售顾问喻明贤介绍，往年，品质较好的明前茶经常是还没采摘下来就都名茶有主，几乎都是被企业单位、政府部门等提前预订的，有时甚至前一年就预订了。说到今年的情况，喻明贤则是一个劲地摇头。据其介绍，目前湖南的新茶采摘还没结束，上市的主要是一些明前茶。今年天气适宜，茶叶产量会大幅增长，不过销售却不容乐观，预订量降低了7成。
这与今年宏观经济形势不乐观以及三公经费收紧、公务采购减少有关，*礼品茶完全被打入冷宫。喻明贤说道。
茶博会只是茶叶销售行业的一个缩影。长沙街头的茶行也都在唱衰销量，奇怪的是，销售价格并没有应势下降。
降价也没用，根本没人来买。长沙芙蓉路的湖湘茗茶行相关负责人李玉春坦承生意有些做不下去了：4月下旬连续5天没有开张，这在他开店11年来*；去年一年纯利润有一二十万，但今年这几个月，基本只能保本。
李玉春对记者表示，以前店里的利润来源就是*礼品茶，都是政府部门、企业等大批量采购，今年以来，这类顾客大幅减少。云南普洱、君山银针、安化黑茶等两三千元一斤的茶几乎无人问津。据其介绍，目前，店内卖得好的主要是新上市的绿茶，价格两三百元一斤，这些几乎没利润可赚。李玉春说，做到今年底，就准备改行了。
中低端价格销量齐升
一些名优产品的零售价虽然没变化，但茶叶收购价是有所下降的。湖南茶叶研究所所长包小村接受记者采访时表示。
湖南省老茶人生态有机茶有限公司是一家做茶叶出口加工的企业，该公司出口茶叶的50%要赶在春茶上市时采购充足。连续五六年，春茶的收购价格节节攀升，但是今年情况正在发生变化。据公司相关负责人介绍，毛尖、龙井、白茶等*茶，收购价比去年下降了5%左右。
与此对应的是，中低端大众茶价格比去年还有所增长。包小村介绍，如白沙溪、怡清源等主打品牌的价格基本没有降价，虽然中高端产品销量减少，但中低端价格、销量齐升，企业总收入基本还是持平的，毕竟需求还在，价格上涨主要是人工、农药化肥等成本增加所致。
茶商转型，收藏趋冷
有商家表示，由于高端礼盒滞销、单位团购锐减，高端茶遇冷且价格趋降，不少茶商为迎合消费市场的变化，开始在包装上走平民路线，今年主推精简包装的中端茶。
湖南中茶安化茶厂湖南总代理彭接班已经做了30年茶生意，去年他囤了价值100多万元的黑茶，今年的囤货减半。今年中高端茶叶的批发量下降了80%。彭接班说，公司目前正在酝酿转型，下一步将逐渐走中低档路线。
在彭接班看来，销量下降，除了宏观经济、中央政策这些大背景外，还有一个原因就是，藏客渐渐饱和，收藏量随之大幅减少，不少藏客此前收藏的都没有出手，加之这两年的价格渐渐趋于理性，收藏的积极性也就跟着降低了。据其介绍，藏客这一块占到了30%的市场，自然也大大拉低了市场的整体销量。
记者手记：别过度追捧高价茶
去年，西湖龙井头茶尚未上市之前，500克西湖龙井头茶在*预售义卖会上即拍出了18万元的价格。行内人却指出，每年在春茶开采前，都会有类似的西湖龙井新茶拍卖活动，这实际上就是自娱自乐，只是为了当年的茶市预热，拍出的价格也不能反映市场的真实情况。
这些年来，各种类型的茶叶都已被爆炒了一遍。从安溪铁观音，到武夷大红袍，从云南普洱到西湖龙井。在爆炒中，无数个创富神话也就此诞生。不过，茶叶界今年已经有了共识：动辄几十万元的天价茶今年不会出现。在省茶叶协会秘书长黄德开看来，茶叶价格已经开始了理性回归时期。
采访中，不少生产者和经营者的言谈也都在传递一个信息，茶叶市场在经历了多年的炒作之后，开始回归理性，企业要想赢得市场，只有一条路可走，那就是重视产品的质量和信誉。同时也都明白了一点，真正喝茶的还是普通老百姓。目前，*礼品茶的遇冷，中低档茶的价量齐升就是*的印证。