摩托罗拉经销商获利低转卖水货和山寨手机
8月24日，TCL通讯原CEO刘飞正式到摩托罗拉报到，他的新职务是摩托罗拉全球副总裁，主要负责非智能手机的全球业务。从一个职业经理人角度来说，这称得上是一个完美的转身。
但是，对于每况愈下的摩托罗拉手机业务来说，反思和发展同样重要。
2007年岁末，摩托罗拉手机业务宣布分拆前夕，由于摩托罗拉美国某子公司管理层“告密”，笔者在距离春节仅余10天时，徘徊在摩托罗拉的天津工厂。
那是一个寒冷而潮湿的冬季。在这个从1998年即建厂、号称是摩托罗拉全球最大的生产基地内外，笔者颇多感慨。除了冷冰冰的数据，如1992年的销售额0.8亿元人民币，巅峰时期2006年的100.96亿美元，等等。此外，笔者感受最多的是这个工厂的温情。
三天时间内，笔者攀谈过数以十计的“工龄”在十年以上的该工厂工人，几乎年纪稍长的员工都有资格说“我是看着摩托罗拉在天津成长起来的”。这其中甚至包括该工厂的保安。
温情的背后，也许真的该对这个企业的现在打上大大的问号，到底是谁打垮了摩托罗拉?
在《销售与市场》第六届经销商大会上，笔者遇到了南方略咨询的总经理刘祖轲，在摩托罗拉的问题上似乎找到了事情的另一面。当时，刘给笔者讲起一个看似有趣的往事。
2004年，他结识了国内某手机经销商老板，当时，该经销商有三四百家手机销售门店，是诺基亚等品牌的地区总代理。而当时企业经营不善，该经销商正沉迷女色。刘向笔者转述了他们的部分对话，如下：
“杨总，你是爱江山还是爱女人?”“刘老师，你说男人有了江山，如果没有美女，那活着还有什么意思?”“但是，你的企业现在的状况很糟，你知道么?”“是啊，你看该怎么办?”(沉默片刻)“杨老板，你还是卖水货吧，水货和山寨机毛利高很多。”“刘老师，我花了96万把你请来，你就给我这么一个答复么?”(又沉默片刻)“刘老师，我听你的。其实我也反复思考过这个问题，一直没有下得了决心，因为我坚持了10余年的正版之路，现在我却每年亏几百万。”
事后，该经销商便大卖特卖起水货和山寨手机，而获利颇丰，至今该手机经销商仍活跃于该区域手机销售市场，并且占据了当地相当大的市场份额。
回顾此事件时，刘祖轲称，当时那么支招的原因是：“你想想，一个全球市场占有率30%的强势品牌手机的地区总代理，每卖出一部正版手机利润才两个点，怎么活?既然厂商不让经销商好过，经销商只能自己搞活。”
有此一论，联系到摩托罗拉的现实处境，让人不免生问：难道是经销商搞垮了摩托罗拉?