网络营销将席卷一切国内动态-【资讯】
在十几年前就有人提出了“网络营销将席卷一切”的预言，随着我国计算机互联网的不断普及和发展，到目前为止，中国网民人数达到3.9亿，位居世界第一。越来越多的箱包企业开始逐步重视网络营销、重视网站的建设，更有不少业内大品牌与国内箱包电子商务平台进行深度战略合作，加快网络市场拓展的进程，其中不乏有许多获得成功的知名箱包企业，如保兰德、新秀丽、皇冠、西可尼西等。那么，究竟网络营销为什么成为广大箱包企业的关注焦点？它相比传统的营销手段而言，有哪些优势？归根到底又能够给中小箱包企业带来些什么？针对这些疑问，中国工业报记者采访了西可尼西品牌箱包CEO龙俊。
中国工业报：对于中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个箱包业乃至皮革业带来重大挑战。你认为整个箱包业的市场状况是怎样的？
西可尼西品牌CEO龙俊：中小箱包企业如今峰回路转回到国内，却面临四大最为关键的问题，一是来自国内箱包企业知名品牌已经形成了稳固的市场格局，过去以贴牌生产通过出口实现效益的中小箱包企业，如今要在国内撼动其他品牌，只能说是举步维艰。二是国内市场和国外市场的产品款式、风格几乎大相径庭，企业要想在短时间内由出口转内销，仅仅是在产品定位，以及对国内市场风格的把握上，都是一个很大的难题。三是有不少数依赖出口的箱包企业，由于这一次市场急转直下，形成了大量的过季滞销产品，由此库存带来的资金回笼问题，要在短期内摆脱困境，谈何容易？最后对于外销转内销的箱包企来说，最难迈过去的坎，恐怕是营销网络渠道建设问题。由于许多外销箱包企业过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。
总之，前方有同行大军的关卡，后面有金融危机的追兵，关系企业生死存亡之际，想要在短时间内中原突围，只能是借助第三方强势力量的援助，在我看来，这个第三方就是时下最能以小博大的新兴工具——网络营销。
中国工业报：多重因素下，网络营销的作用性无疑又将被加码，它的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。对于企业来说，只要能以正确的方式进入通道，无论是何种危机，都将演变成一个全新的机遇。你们的西可尼西品牌箱包是如何进行网络营销的呢？
西可尼西品牌CEO龙俊：西可尼西作为德国宫廷第一世袭品牌,其品质被视为品牌的无上荣耀。进入中国市场以来，西可尼西更将品质视为生命，严把原料关、设计关、生产关、检测关。西可尼西品牌箱包在德国、意大利、西班牙等国均与指定牧场签订专品专供合同，并且指定种群、指定批次、指定制皮方法，采取一系列严谨的措施，确保以最好的原材料生产出卓越超群的艺术品。
西可尼西品牌箱包致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实沟通的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。先后在淘宝、麦包包、走秀开了网店，优越的品质使消费者享受到一个更加真实舒适服务，分享每一位消费者的真实感受，让消费者通过皮具箱包，重新认识自己，装扮自己，感受西可尼西品牌源于真实的创意。
与此同时，西可尼西品牌箱包准确把握网站的用户需求，为顾客提供一站式完美服务，在很大的程度上提升了企业的商业价值与品牌竞争力。据调查，网站品牌营销价值会直接受到用户体验的优劣的影响，用户体验同样也会对网站用户的忠诚度、口碑、信赖度、购买意愿等造成深远影响。
中国工业报：箱包行业一直以来采用的都是实体店销售的模式，尝试开展线上销售的厂商相对较少。之所以造成这种现象，很大一部分原因可能还是多数厂商对电子商务不了解、不熟悉所致。但是随着电子商务的渐入人心，市场竞争的日趋激烈，尤其是严峻的出口形势。传统的箱包企业想要生存，就应该尝试探索出一条适合自己发展和盈利的新途径。借助网购平台，开展电子商务，就将有可能成为传统箱包企业的一条新的生存之道。