我国皮革行业仍面临多重发展困境市场行情-【新闻】
【】 转业，就意味着要从一个新的行业或领域重新开始，这种考验就更大了。 ”多年来，像张成斌一样常年做外销市场的皮革加工企业，固然利润也很可观，但并没有在海内建立起完善的营销模式和营销网络，而要转型内销，这却是必定之路。 “商业摩擦越来越多，而我们的原材料和劳动力本钱跟东南亚比拟都不占上风，这使得我们根本没有产品的定价主导权，只能被订单左右。所以目前，对我们这类外向型企业而言，要转战海内的首要考验，是渠道铺设。 ” 而对于加工企业而言，没有订单就意味着没有了活路。 “已经有不少外销企业开始回归海内市场，这的确是我们转型的动力，这从国际品牌的皮革产品在海内的热销程度就可见一斑。 ”张成斌说，至今，美元依然是他和同行们接受国际订单的结算方式，但是汇率的改变往往把他们的利润空间压到极限甚至成为负值，“所以面临订单，就不得不谨严地拒绝。 ”张成斌忧虑地说，自己以前也根本不去考虑品牌的事情，但是现在行业现状倒逼企业负责人去转型去思索。在讲演中，中国皮革协会理事长苏超英表示，“2012年整个皮革行业有所增长但增幅下降，尤其是皮面皮鞋等进出口增速回落显着;2013年，我国皮革行业固然预计能保持平稳增长的态势，但增速将会受到影响。 ”“实在工厂的停工也不是完全没有订单，有时候来了订单也不敢接。 “但是假如不能做出这些转变，就只能转业或者等待被淘汰。梳理一下在海内热销的皮革品牌，我们不难发现，高端市场依然被外资品牌占据，我们海内也只有一些区域品牌在地方上可以和这些品牌抗衡。 ” 品牌困惑渠道的铺设，离不开品牌的建设。 ”张成斌告诉记者，在权衡了利弊之后，不少同行依然顶着菲薄单薄的利润，坚持做外贸。 ”张成斌坦言。 ”张成斌对于这种现状也颇为无奈。 ”张成斌以为，固然从观念上，不少外销企业已经熟悉到自己的局限性，但真正突破，间隔还很遥远。以箱包为例，国际品牌在海内热销的良多产品，实在就是海宁做的代工。目前，转战海内的皮革代工企业不在少数，大家仍旧在比拼价格高低，这就让这些本身利润就已经处在低水平的企业，继承压缩利润空间。 “没有品牌，就无法获得消费者认可，企业就不可能大规模开展渠道建设。但从去年开始，这种好景就已经不再了，现在接到的也大都是海内的一些小批量订单。 ” 转型拐点“犹如春天的天色一样，我们这个行业今年也有些偏冷。 ” 实际上，低迷的出口形势也还面对着前后夹击，一方面是发达国家的需求不旺但技术壁垒却日益苛刻，另一方面是东南亚等国家的皮革工业异军突起。固然身为一家皮包工厂的总经理，今年张成斌却常常可以跟朋友一起喝喝茶，聊聊天。 “代工企业的品牌意识，普遍较差，良多企业主根本就没有品牌意识，还有不少企业负责人认为注册一个商标就是拥有了品牌。 “往年，春夏时节是加工外来订单的高峰期，工厂也常常日夜灯火通明赶制订单。 “社会上不少人以为环保题目将会成为这个行业转型的首要挫折，实在不是。生皮本身是不存在污染和毒害的，其排放污染主要来自两个方面，一是采用了有污染的化工材料，二是生皮在加工过程中除去的非制革物质进入到废水中。 ”从事了10年皮革加工出产的张成斌向记者苦笑道。 ”张成斌表示，转变观念对于做惯了外贸的企业来说已经是一桩大难事，而同时还要转变做法，就更是难上加难。外贸转向内销，必定要付出高额的经济本钱来开拓市场，而市场开拓的重要支撑就在于品牌着名度，但消费者对一个品牌的认知和接受往往需要一个长期的过程。众所周知，没有品牌，企业就几乎没有定价能力。 ”最后，张成斌表示。 渠道挫折但是转型，又谈何轻易?“有不少伙伴实在已经做不下去了，我们也是在苦苦坚持并寻找出路。 “外贸主要是做服务，内销主要是做市场，这是两个完全不同的体系。而渠道的建设水平，也直接决定了品牌影响力。 渠道短缺，也因而成为外销企业转型的切肤之痛。近日，中国皮革协会在京发布了“2012年皮革行业经济运行状况及2013年发展猜测”讲演。因此，多数企业的转型之路，实际上是陷入了一个万劫不复的怪圈。全年行业产值增速在10%以上，全年进出口增速将低于10%……对于典型的外向型工业中国皮革业而言，上述数据意味着中国皮革业已经走到了转型的拐点。但是对于多数企业而言，这种反思要成为企业破茧成蝶的动力，并非易事。而没有了利润空间，要自主开拓海内外市场，就成了一句空口说。但品牌和渠道考验的都是营销能力，我们这类企业大都只具备出产的能力。 ”张成斌说，oem企业的典型悲剧就是老是到了无可奈何的关口，才开始思量自己的不足。 。转型，也因此到了拐点。 而在这个突破的过程中，必定要缴纳高昂的“膏火”，这让不少企业望而生畏。而通过清洁化制革工艺技术，这两种污染的源头都可以在出产工艺中避免。 “现在，我们就很羡慕香港的一些品牌团体，其海内销售点不仅涵盖了主要城市，在国际上其足迹也遍布美国、意大利、法国、韩国等世界各地，这种渠道和品牌的铺货能力，我们往往只能望而兴叹。 “实在，对这个行业而言，不仅仅是我们这些外贸企业需要塑造品牌转内销，就是那些在海内发展不错的企业，其品牌着名度也需要继承晋升。 ”张成斌说。 “没有大订单，工厂几乎处于停产状态，也没办法要求工人的积极性。而他位于浙江海宁经济开发区的工厂，期近将上班的时间，也只见为数未几的工人慢悠悠地迈入工厂大门，俨然户外的春游。 “我们的调查研究发现，海内市场不但交易链条冗长，回款慢，而且需在各环节中沉淀大量资金，要考虑产品特殊需求、应酬、客户、终端以及潜规则等等，其中，渠道的中间用度，开拓市场中的各种回扣、公关用度、进场费等都充斥着‘渠道霸权’，还有诸如政府公关用度和维权用度，这些交易本钱往往超乎了一个中型企业的承受能力。更多服装行业资讯，请关注www.cnfzflw.com。