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发布时间:2020-02-17 13:45:15 阅读: 来源:滤清器厂家

家具订单外"冷"内"热" 厂商携手务实中求特色

3月20日,第21届国际名家具(东莞)展览会及同期举办的名家具机械、材料展、名家具家居饰品展落幕。办展5天时间内,共接待全球专业买家8万多人,其中海外买家近万人。来自主办方的消息称,本届展会海外客商要少于往届,而内销市场增幅则明显上扬。 热 2天签200多国内客户 据东莞名家具俱乐部有关负责人介绍,东莞洋臣家具过去专注外销,去年9月参展效果差强人意,但本届展会头两天便有客户下定186家,签协议的企业多达200多家。由于接单太多,洋臣公司在展会第三天便贴出公告,婉拒开店。 浙江一家企业专门定位二、三级市场开发的家具新品,凭借较高的性价比,在展会期间开店过百家;创域公司以往套房系列产品做得很成功,本届展会延续套房家具的风格,推出了青少年儿童系列,大受欢迎,创域的老客户全都主动签下了新产品的经销权。 冷 海外客户少签单数下降 与内销市场订单飙升相比,本届展会一个明显的现象便是“老外”减少了。华东某参展商称,由于产品定位海外高端市场,受金融海啸冲击,此次展会海外老客户来得很少,签单量同预期目标尚有较大差距。 “尽管处于公认的困难时期,但定位准确、设计注重创新的产品,一样可以得到经销商的追捧。”主办方表示,这次,浙江玉环的不少参展企业都颇有斩获,有多家企业接海外单上百个货柜,喜出望外;东莞本地一家玻璃餐台企业展出的新系列,本来意图主打内销市场,但前来参观的老客户对这些产品非常青睐,意外获得了不少海外定单。 厂商携手 务实中求特色 据悉,出于对市场整体预期的信心不足,本届展会很多参展商在推广上更加务实,在展示、装修、接待等各方面尽量节约开支,而在支持经销商方面却有了更多实实在在的动作,如价格折扣、广告支持、店面装修支持等,让人看到厂商同甘共苦、共渡难关的决心。 同时,参展商更加注重打造产品的特色,锁定相应的消费群体,建立自己的产品风格,盲目跟风的设计已经难以见到。有的参展商则注重开发与家具相配套的小件饰品,如青岛一木的参展产品全部由自主开发的灯饰配套,效果与众不同;还有参展商是从配饰入手,在传承过往产品风格的同时,借配饰的丰富性赋予产品更多变化,如友联·为家本届展会一改以往多用中国红的风格,在布艺的搭配上,多选用淡雅色调,同样充满中国味道,令人耳目一新。 业内人士认为,重视内销市场已经成为本届展会的突出特点。尽管家具业短期内还不能做出全面复苏的判断,但从展会上众多品牌“出乎意料”的高签单量来看,表明行业为走出困境进行的努力已经初见实效。 展会花絮 代言家私,刘嘉玲惊艳亮相 第21届国际名家具(东莞)展览会上,香港皇朝家私集团及其形象代言人刘嘉玲,携新产品“榉木”系列盛装亮相,在展会上举行了以“他爱我,我更爱他”为主题的皇朝家私·刘嘉玲广告代言新闻发布会。现场还展开了二期“抗震救灾”慈善活动,香港皇朝家私集团出资100多万元复建四川广元某小学;而拍卖会所得善款也将全部捐赠给该小学。

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